Blog

De Boekenlijst

In mijn vakkenpakket voor mijn Havo-examen had ik naast Nederlands en Engels ook Frans. Dat betekende dat ik veel boeken mocht lezen en dat doe ik nog steeds, en graag. Over onderhandelen zijn ook veel boeken geschreven. Die kan je deze zomer lekker lezen aan… Lees verder »De Boekenlijst

Stijlvol onderhandelen

Bij onderhandelingen zijn de partijen afhankelijk van elkaar én ze hebben verschillende belangen. Als deelnemer aan die onderhandelingen wil je iets bereiken. Je hebt een doel. Om dat doel te bereiken bereid je je voor en één van de keuzes die je maakt is de… Lees verder »Stijlvol onderhandelen

Standpunten vs. belangen

Standpunten en belangen lijken hetzelfde maar zijn het niet. Een standpunt is een datum, een aantal, een % of een bedrag. Belangen kan je in de onderhandelingstheorie omschrijven als ‘een hoger doel’ of ‘datgene wat je uiteindelijk wil bereiken’. Standpunten laten zich makkelijk verwoorden, bij… Lees verder »Standpunten vs. belangen

Voordeel op neutraal terrein

Het klinkt zo sympathiek. Onderhandelen op neutraal terrein, dan heeft niemand ‘thuisvoordeel’. De gedachte hierachter is dat het bij onderhandelen, net als in de sport, een voordeel oplevert als je dat op eigen terrein doet. Het is ‘dus eerlijker’ om te onderhandelen op neutraal terrein.… Lees verder »Voordeel op neutraal terrein

Interview New Business Radio

Dinsdag 16 februari was ik te gast bij New Business Radio. Om te praten over onderhandelingen en wat daarbij komt kijken.  Hieronder kan u het gesprek nog een keer beluisteren.

Marginal gains

Marginal gains is een term die in het wielrennen steeds terugkomt. Het gaat dan om kleine aanpassingen aan voorbereiding, materiaal, voedsel en trainingsmethoden die samen leiden tot betere resultaten in de wedstrijden. Michael Rasmussen was in zijn actieve carrière misschien wel het extreemste voorbeeld op… Lees verder »Marginal gains