Standpunten vs. belangen
Standpunten en belangen lijken hetzelfde maar zijn het niet. Een standpunt is een datum, een aantal, een % of een bedrag. Belangen kan je in de onderhandelingstheorie omschrijven als ‘een hoger doel’ of ‘datgene wat je uiteindelijk wil bereiken’. Standpunten laten zich makkelijk verwoorden, bij… Lees verder »Standpunten vs. belangen