Op 15 maart zijn de verkiezingen voor de Provinciale Staten. Net als na de Tweede Kamer verkiezingen en de gemeenteraadsverkiezingen beginnen de volgende dag alle rituelen om te komen tot een coalitie die de provincie mag besturen de komende 4 jaar. Wie wil met wie… Lees verder »Coalities smeden na de verkiezingen
Overtuigingsmoeheid; een herkenbare term voor mij. Argumenten werken niet meer en het eigen gelijk blijft onwankelbaar recht overeind. Vaak gaat dit gepaard met de nodige emotie. Ik kende het woord nog niet maar ‘herkende’ het meteen toen ik het, in december vorig jaar, las in… Lees verder »Overtuigings-moeheid
Een sportploeg heeft een tactiek en een trainer/coach. Een toneelgezelschap heeft een script en een regisseur. Een orkest een partituur en een dirigent. De tactiek, script en partituur zijn het doel. De trainer, regisseur en dirigent geven leiding aan het proces. En net als in… Lees verder »Onderhandelen is teamwork
In juli heb ik in mijn blog een boekenlijst over onderhandelen gepubliceerd. Nu vlak voor de Kerstvakantie heb ik een filmlijst over onderhandelen. Hele verschillende situaties maar allemaal met ‘onderhandelen’ als middelpunt. Uiteenlopend van politiek tot gijzeling en zaken doen. Leuk om naar te kijken… Lees verder »Vakantie, lekker filmkijken!
Het meest onderschatte onderdeel van een onderhandelingstraject is de afronding. Na een lang en slepend traject ben je blij dat het eindelijk klaar is en ga je verder met het volgende belangrijke issue op je ‘to-do-lijst’. Of je bent helemaal euforisch over het behaalde resultaat… Lees verder »Blijf scherp tot het einde
In mijn vakkenpakket voor mijn Havo-examen had ik naast Nederlands en Engels ook Frans. Dat betekende dat ik veel boeken mocht lezen en dat doe ik nog steeds, en graag. Over onderhandelen zijn ook veel boeken geschreven. Die kan je deze zomer lekker lezen aan… Lees verder »De Boekenlijst
Iedereen onderhandelt elke dag. De meeste van die onderhandelingen gebeuren zonder dat we ons er echt bewust van zijn. Je herkent het vast wel uit je eigen praktijk of anders heb je het wel eens meegemaakt bij vrienden of in je familie. “Ik wil naar… Lees verder »Onderhandelen met je gezinsleden
Bij onderhandelingen zijn de partijen afhankelijk van elkaar én ze hebben verschillende belangen. Als deelnemer aan die onderhandelingen wil je iets bereiken. Je hebt een doel. Om dat doel te bereiken bereid je je voor en één van de keuzes die je maakt is de… Lees verder »Stijlvol onderhandelen
Mijn maandelijks blog gaat in april over relaties in onderhandelingen. Je kan er niet omheen, het is er. Onderhandelingen beginnen nooit ‘zomaar uit het niets’. Er is een aanleiding voor (minstens) twee partijen om bij elkaar aan tafel te schuiven. De partijen willen iets oplossen… Lees verder »Relatie in en na onderhandelingen
Standpunten en belangen lijken hetzelfde maar zijn het niet. Een standpunt is een datum, een aantal, een % of een bedrag. Belangen kan je in de onderhandelingstheorie omschrijven als ‘een hoger doel’ of ‘datgene wat je uiteindelijk wil bereiken’. Standpunten laten zich makkelijk verwoorden, bij… Lees verder »Standpunten vs. belangen